视频策划脚本 计璐：我没有能力从知识层面上满足所有人的绊脚石

计璐早在2010年 就已经接触过电商，由于一直在从事品牌的营销策划，在品牌落地的时候便接触到了电商渠道，不过那时的她并未对电商产生兴趣。

2014年，通过传统品牌鲁花，计璐结识了杭州一家电商公司，那是她真正意义上的第一次触电。

“在传统的营销模式里，很多想法和所学是很受限的，但电商不会，它只会一次次挑战你的底线！所以我很喜欢，就辞去了原本央视影视剧策划经理的工作，全情的投入到了电商领域发展。

在触电之后的几年时间中，她深度合作了鲁花、农夫山泉、三全食品、西域美农等食品十亿级以上的大品牌；也为新飞电器、欧恒科技、益海嘉里、南极人、西铁城、纤丽秀等top级品牌做过营销顾问服务。帮助数十个品牌在销售数据的提升，粉丝量及粘性的增长方面实现突破，用计璐的话说：“这就是电商需要做的。”

由于出色的底子加上惊人的成长速度，加上公司的需求，计璐很快就在公司内部进行内部分享和培训，从那个时候开始，她感受到了分享的乐趣、也找到了不断促进自己进步的动力，逐渐走向了培训讲师之路。

在每一次的培训中，她都能结交很多朋友，这些好朋友经常用“最”字形容她，比如最有亲和力，最有耐心，实操最强等等……

“其实我每次都很感动，我自己实质性格并不是很平和这种，只是根大家分享知识的时候确实会格外的耐心，我非常能懂渴求知识但又怕拒绝的心理。所以，我给自己定下的原则是，哪怕我没有能力从知识层面上满足所有人，但一定不能成为别人在这条路上的绊脚石。至少让大家从心里不拒绝这门新知识，喜爱它，才能一点点培养兴趣把它做好！”

短视频对于电商意味着什么？

短视频将是电商人的标配

短视频风口讨论了很多年，随着抖音的崛起将短视频炒得更热，计璐对于短视频的发展也有自己独特的见解：

“短视频变换的形式会更加多种多样，这是时代发展的必然需求。作为老师也是商家，我也不喜欢这种跟不上节奏的感觉，这也许就是考核我们这一代人的标准吧，短视频并不难视频策划脚本，但需要你有正确的方法去做。”

短视频可以更准确、直接、主动地表达商家的目的和产品的卖点，更能通过短视频建立产品的使用场景、提下产品的使用价值。作为商业用途的短视频，如果我们用法得当，也会很强地改变受众认知，从而达到转化的目的。而且加个短字，就说明他更具有传播性，可以增强曝光，也能满足日益烦躁追求快捷的人们需求。

问：那么对于商家而言，短视频到底意味这什么？仅仅是主图短视频吗？

答：“当然不是，根据今年的新规，一个详情最多可以放5条视频，而每条内容的定位和达到的目的是不同的。这还不算微淘视频，商家要做起来的短视频内容体量和内容将会越来越大。

如果说具有故事情节的视频拍摄，有调性创意的视频对商家来说难度太高了，那围绕商品展开的短视频也是必须的。

就电商平台来说，京东的玩法也是一样的趋势，就站外推广来说，优酷土豆、腾讯视频、微博秒拍、直播录播、企业宣传、用户家访等等，无论布局还是营销还是服务，都需要短视频的拍摄技能。”

“所以，非常重要！短视频将是电商人的标配！”

问：那么卖家想要做好短视频，首先要考虑什么样的因素？

答：“一个是平台规则，另外是目标人群喜好。平台规则可以让我们通过短视频获得更多免费流量。满足目标人群喜好，可以让转化数据更好，从而提升销售额！”

即便短视频正在风口之上，但很多卖家的短视频做的并不如意，由于缺乏人力和设备，大多数卖家并不具备短视频拍摄的条件，对于短视频的拍摄常常问题百出。

“最常见最大的问题是不能准确的捕捉时代风向，不能全面的理解玩法规则，不能把店铺或者说品牌的需求，与用户的需求结合到一起，更重要是对短视频这门工具的陌生和距离感。”

“短视频以后的产出体量不会比设计图片要少！难道如今还有哪家店铺设计是外包吗？短视频可以暂时采取外包，但没有人比我们自己更了解商品和用户。”

短视频脚本策划30讲

让卖家能独立完成短视频的策划拍摄

短视频是电商的标配，每个店铺都需要拍摄自己的主图短视频。而策划是一切制作之先！我们要先知道要拍什么，接下来才是怎么拍，谁来拍！

计璐将自己对于短视频的理解，沉淀为《短视频脚本策划30讲》

《短视频脚本策划30讲》分为脚本类型、策划内容、玩法升级、拓展学习四大方向，覆盖所有短视频策划内容类型及方法。里面也会涉及到手机拍摄短视频的实用工具，及站外目前非常火的，抖音等垂直平台的玩法和学习！通过每期10分钟听课、认知、互动、解答来实现，熟练掌握短视频策划这门技能。

“我的目的有两个，一个是通过通俗易懂的规则解读，让商家学员有章可循！第二个视频策划脚本，让零基础的学员可以通过这门课的学习，达到最低投入，熟练高频地自己完成店铺内短视频的策划拍摄。”

“无论你是哪个层级的商家，都可以从短视频策划课程中获益！它不挑人不挑店铺，一次学习，让你一生对短视频营销模式都不再迷茫！”

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