互联网猎头平台能不能颠覆传统猎头的话题，只讨论互联网化的时代

猎头平台雨后春笋般的出现后，他们的模式不同，但心态是一样的，都是要颠覆传统猎头，而真正愿意和传统猎头公司共存亡，愿意让传统猎头公司在其平台上寄生的又非常少。只有那些不断变换模式，不断调整思路的平台，最后才能和传统猎头进行合作，实现共存亡。

当一些人提出把猎头进行互联网化的时候，老王不认同所谓的猎头平台会对传统猎头进行颠覆，且一直认为互联网化只能帮助传统猎头快速成长、快速做单、利润共享，实现共赢。他山之石可以攻玉，如果别人正好有自己欠缺的部分，为什么不拿来用！

老王今天不探讨互联网猎头平台能不能颠覆传统猎头的话题，只讨论互联网化的时代，哪些猎头公司即将消失的话题。

说到一些猎头公司即将消失，有些人总会说老王在装逼，用这样恐吓的话题来博人眼球，获得阅读量等等。老王只想说，这些的人眼光太短视、心胸过于狭窄，却在用骂别人来掩盖自己对现实的恐怖。哈哈，先不说的这个，还是回到核心话题上吧！看看到底哪些猎头公司即将被颠覆？

即将被颠覆的猎头公司具有以下特点：

1、规模较小，除了老板只有一个或两个核心顾问，一旦这些核心顾问离职，公司估计也差不多也会消失了。老王在北京见过这样的猎头公司，他们公司除了老板自己就一个核心顾问，由于利益分配的问题唯一一个核心顾问也离职了，最后老板也放弃了自己公司猎头公司，去别的猎头公司打工。老王当时还问他为什么要放弃自己的猎头公司时，他说，一个人带两个年轻又不懂事的小助理，太累，再加上小助理又不能独立做单且没有回款，这样的话，还不如找一家不错的猎头去做合伙人呢，这样的收入也不会低，时间也相对自由。

2、公司有利润，利益分配不均。老王在北京除了和一些猎头公司的老板聊天外，也和一些业绩不错的猎头见面沟通，大约见了100左右的猎头顾问，从聊天中发现一个很现实的问题猎头论坛，他们之所以离职就是因为前老板利益分配不均的问题。很多顾问真地很拼命，回款也不错，但到年底进行全部结算时发现自己挣的太少了。比如一个回款100万的顾问，一年到头加上工资也就是税前工资26万左右，其他是公司以各种理由扣除等问题。利益分配不均，是好的顾问跳槽最直接的问题。

一般好的顾问跳槽后，他们选择或者自己开猎头公司，或者去第三方平台上做单，而对于想在第三方平台做当的猎头来说，也是很苦恼的，因为目前市面上有太多的第三方平台，大部分都没有差异化，而且岗位相同，都是互联网公司岗位的，而这些岗位都在市面上都已经开放给数十家猎头公司。

老王认为，一个优秀的猎头平台应该满足下条件：

1）平台岗位都是真的，没有假单

2）岗位都是收费比较高的职位

3）成单率高

4）回款及时

5）顾问收入 = 岗位收费 x 成单率 x 分成比例

真正衡量一个顾问是否能在第三方平台赚到钱，应该可以从以上角度去思考及方法做计算。现在市场上一味只追求分成比例，是不全面、不科学的。一个顾问的付出与回报比例，不应该单从分成比例来看。例如，顾问做10单才成一单，岗位平均收费低，哪怕平台分成为90%，也远不如在一个高岗位收费，高成单率但分成比例略低的平台好。

前几天和罗科仕猎头平台的朋友小杨见面聊天，她说，现在很多做的不错的猎头顾问离职后，都在他们平台上做单，有的顾问最直接，直接把他们的社保也挂到罗科仕公司了，然后在他们平台上做单，时间非常自由，也不用注册公司，没有工商税务等风险，收入比原来高的非常多。

老王不是太明白，现在这么多猎头平台，为什么离职的优秀顾问会选择小杨他们公司的罗科仕猎头平台做单呢？老王问了小杨，小杨说，他们家的猎头平台具有以下特点：

1）、职位相对比较大，一个职位的回款比其他平台好几个职位总和还要多，同时成单高及收费比例大，说白了，就是顾问的收入多，同时平台顾问付款也及时。

2）、单子真实且独家，每个发到他们家猎头平台的职位都是经过他们公司审核过的职位，没有虚假职位。

3）、平台用户体验好猎头论坛，操作流程相对简单，罗科仕猎头平台客服服务也好。

可见，利益分配才是猎头公司不断裂变的一个根本原因。这一点该引起猎头老板们的警觉和注意了。

3、老板不会管理，只会自己做单，眼界太低，格局小，公司管理太乱、员工缺少能力提升的培训等。这样也是猎头公司的大忌，放眼望去，和一些离职后的猎头顾问聊天，部分顾问离职后都和自己前老板搞闹得非常僵，几乎都是因为提成、工资或社保问题直接起诉到法院，老死不相往来。这些事情的发生，不能说全是老板的责任，也不能说全是离职顾问的责任，我想双方都有责任，51%的责任还是在于老板吧！如果按照游戏规则去工作，兑换自己的承诺，不至于发展到闹上法庭。

老王这样说，可能被一些猎头公司的老板骂。别忘记了！你要是做得好，就敢于面对现实、敢于面对别人的指责，你之所以骂，说明你就是老王说的“第三类”，小心你的顾问会跑完。

只要用心对待你的员工、善待每个人，你一定从“道”上压倒对方，即使再强势、再不讲理的顾问也不敢和你去法庭上争论不休。所以还是关门认真反思、好之为之吧！

4、缺少KA客户，都是靠运气接的半死不活的小单子。为什么老王要分析这一点呢？很简单，猎头公司一旦缺少KA客户，就很难有长期稳定的收入，公司没有收入，顾问怎会有收入？自然，好的顾问都流失了。

5、一直在低头拉车干活，不了解外面世界。很多猎头公司的人员，一直在默默的做自己的单子，不想也看不起同行，更不想与同行交流。最后只是自己在默默耕耘，但收获的却是自己顾问的离职。走出来，跟同行、客户交流、学习新观点新事物、联络一下感情是很有必要的。老王一直认为，猎头很难在办公室产生好业绩。那些业绩非常了得的顾问，他们都是经常走出去和他人进行互动、交流，除了开阔视野外，还能快速把单子做好。多好的事情！

但有些公司规定不让猎头顾问外出等。老王对这样的制度只能“呵呵，呵呵”了。

好了，今天就分析到这里，大家可以一起讨论一下，也可以互动一下，看看还有哪些问题老王没有想到的，可以一起讨论，发现问题、解决问题，最后把自己的业绩做好，这才是王道！