抢购脚本 直播间脚本策划让演绎更加顺利高效

抢购脚本 直播间脚本策划让演绎更加顺利高效

今天我给大家带来的是《直播间脚本策划让直播更高效》。

在开课之前，跟大家做一个互动调研，我想问一下大家，你们在还没有学习这个课程之前就有做脚本的同学有多少呢？

如果你有做脚本，那么接下你可以认真听一下，我在做脚本时候的方法和思路，跟你在做直播脚本的方法思路，是否有一样呢？

有没有哪里是可以去借鉴的呢？

那回答没有的同学你更要去注意听了，脚本的制作对于你直播未来的提升有非常大的帮助作用。

文末有领取方式

这节课程主要分配3部分来讲：

1.脚本在直播中的重要作用；

2.不同品类直播模式确认；

3.不同模式直播脚本的策划方法。

第一部分，脚本在直播中的重要作用

我想请问一下大家，你现在在直播中有没有遇到如下的这些问题呢？

比如说第一个，直播节奏比较松散，也就是你在直播的过程中，说着说着就不知道该说什么了，讲着讲着就不知道该讲哪一款产品了，然后脑袋空白，缺氧，在直播间发呆，空场，甚至人都离开直播间了。

有人会觉得，哎呀，感觉来来回回都是这些产品，说来说去没啥好说的啊，有没有这种现象？

还有的人，虽然表面上是滔滔不绝，看似发挥的很好，但是一场直播下来。

你完全不知道自己都说了些什么，干了些什么，目的是什么？

基本上是想到哪里说哪里，说到哪做到哪里，完全没有规划的。

这种现象应该也是有的吧，哈哈，中奖的默默笑一下哦。

第二个，整场直播没有主题。

也就是说每一场直播都是随机开启的，直播之前没有精心的策划，也没有营销活动的布局，这场直播和下一场直播是什么样的关系，本场直播核心是要去卖什么产品卡盟，实现什么样的营业额目标，都是没有的。

大部分是直播要开始了，赶紧坐在镜头前，开始随性和随机的表演，然后终于熬到下播的点儿了，立马关了直播间，啥也不想想了，满身紧张的细胞得到舒散，有没有这种情况？

第三个，直播流程混乱。

也就是说你在直播的过程中没有去安排流程，或者在已经安排了，在直播的过程中，流程被打乱了。

表面上你先播A产品和先播B产品没有什么差异，但实际上，不同产品的表现不同，会导致你整场直播的流量变化不同。

第四个，主播被粉丝带跑了。

这就比较尴尬了哈，一般在直播中，主播是扮演着意见领袖的角色，他应该对产品有主见和对直播场控能力。

但实际上呢，因为粉丝在直播间的一句话，全直播间的人都围绕着这个话题去讲了，然后整场直播就被带偏了。

比如说我们本来是卖大码女装的直播间，结果因为粉丝的一句减肥话题，我们整个直播间画风一转，全部去聊减肥了，一发不可收拾。这样就比较尴尬了。

再来看脚本在直播中的重要作用！

第一个，脚本可以确定直播主题。

确定好本场直播的主题，避免跑偏，明确本场直播的核心目的，直播更有方向感。也就是说本场直播你重点是清仓型为主呢，还是上新为主，这样直播主题确定下来之后的话，整场直播需要带什么样的产品，以什么样的节奏去做就非常清晰了。

第二个，引导直播有序进行。

在直播中，你有可能会忘词忘产品介绍。然后忘了这个活动的顺序，但是直播脚本就是你最佳的提示工具，它可以帮助你在忘记的时候提醒你，使得本场直播可以顺利的进行下去。

第三个，把控直播节奏。

保持本场直播的节奏感，非常高效有序的进行直播分享，把最有效的产品收割放在直播间最有限的时间内去完成。

整场直播的节奏感比较紧凑高效的话，粉丝的粘性也会相对比较高。

第四个，直播流程规范。

也就是说在直播的几个小时里面，我们分别介绍什么产品，什么产品是主要的，什么产品是次要的，哪个产品讲解的深度大约是几分钟，这样的一个标准化流程的一个规范。

第五个，让直播效益最大化，

当直播可以有非常明确的目标，然后准备充分，流程规范的进行的时候，那你的直播间的投产就会有明显的提升。

第二部分，不同品类直播模式确认

在开始之前，我想问大家一个问题，你觉得在所有的直播品类里面直播脚本是可以通用的吗？

比如说：翡翠珠宝玉石的直播间脚本，跟化妆品直播间的脚本，还有跟女装直播间的脚本。

它们可以通用一个直播脚本吗？

带着问题，我们一起来思考直播间脚本到底应该怎么来划分。

我按照不同品类产品讲解需要的深度和直播间的节奏感，把现有品类的直播划分为大致下面三个类型，

第一个内容型。

客户对产品缺乏认知，主播要在直播间种草的产品产品类型，比如说功效化妆品，茶叶，稀有特产等等。

第二个过款型。

过款型直播间是直播需要非常快速的一个过款节奏，来撑起本场直播营业额和流量的直播间，达人和服装类目用的比较多。

第三个抢购型。

产品为非常生活必需品，需要激发起客户足够的购买激情去购买。比如：珠宝奢侈品。

内容型直播间特点和适用的具体品类：

特点是产品普遍缺乏社会认知，需要在直播间快速种草，在获取认知的过程中戳中粉丝痛点，促使客户购买的直播类型。

常见的有：2线以下护肤美妆品牌，功效化妆品，农特稀有产品，保健品，全球购国外小众品牌等等。

过款型直播间特点和适用的具体品类：特点是产品不需要太多认知，更多的是注重视觉直观的感受下单，所以直播需要较快的节奏来不停的过款，高效满足更多在线粉丝的需求，通过高效匹配促使最大化购买的行为，

适合的品类有：平价饰品，女装，男装，童装，鞋子，网红休闲食品等等。

只需要最直观简单的视觉评判就能够确定购买需求的产品。

抢购型直播间特点和适用的具体品类：产品大部分属于非生活必需品，需要通过主播夸张快速的演绎方式渲染，来刺激粉丝在非常短的时间内进行冲动性购买的行为。

第三部分，不同模式直播脚本的策划方法

直播脚本框架策划思路：

在直播一开始的大约一到五分钟里面，这个时间是一个概数，你可以是八分钟也可以是十分钟。

你一定要做好下面的这三件事情，

第一件事情，像新进来的粉丝嘘寒问暖打招呼。

因为直播有一条规则是“优先匹配及其精准的老粉”所以老朋友来看你了，你要跟“老朋友”问好。

第二件事情要做抽奖，

通过截屏抽奖这个活动来暖今天直播的场子，目的是想通过刷屏抽奖把直播间陆陆续续进来的人持续维护在直播间中。

然后第三个事情是剧透今天直播间的活动内容，

你把人圈住后，一边引导大家刷屏一边剧透今天的给力活动产品，走马观花的过一遍，切记冗长。

然后适时截图抽奖。然后在直播中的每一个整点，或者是说每一个半点，固定的放活动。

比如说：秒杀，抽大额优惠券，抽免单等等，活动玩儿法不限。主要是规律要有的，以一个小时为节点或者半个小时为节点都可以。

在直播最后的大约10分钟里，要做好下面这几件事情，

1，剧透明天直播间超级给力的特价商品。

让他们感觉到很好但是又不能拍，吊起胃口.

2，建议粉丝关注直播间，

明天开播准时来直播间既可以买这个特价商品，还可以参与开播抽奖，最后再强调明天开播的时间，再见。

这样，一个直播脚本的框架就做好了，下面我们再填每一个时间段的详细内容。

直播间脚本怎么填每个时间段的内容？

这里主要是对时间和节奏的把控，如果你是第一次做脚本，时间和节奏对你们来说有点抽象，那么如果把时间和节奏理解为一首歌曲的话，那时间就是拍子，节奏也就是歌曲里面的节奏了，

我举例来说，还记得每年过年超市放的那首可喜庆的新年歌，但节奏感超强，“恭喜你发财，恭喜你发财，咚咚咚咚锵，咚咚咚咚锵，咚锵，咚咚锵”这里的”咚咚”就是拍子，”锵”就是节奏，现在能理解了吧，所以一首美妙的音乐对节奏和拍子的把控，而一个好的脚本是对时间和节奏的把控。

内容型脚本的时间一般是3-5分钟一个节奏，

也就是说3-5分钟过一个款，在3-5分钟里面要突出产品的N个点，也就是拍子，比如说产品的特点为一个，适用的场合是一个，直播间便宜的价格是一个，这就3个拍子。掌握好这个规律抢购脚本，勤加练习，形成一个规律高效的演绎风格，这样一个完整的脚本就落地了。

过款型直播脚本的时间一般是2-4分钟左右一个节奏，

如果说你穿一件衣服就要5分钟的话，那么赶紧练习提速。每一个节奏里面加上规律的产品产品介绍顺序，也就是N个拍子之间的高效的排列组合，是先讲整体穿搭感受呢？还是先介绍面料？都是有讲究的，最后形成一个完整的可落地的脚本。

抢购型直播脚本，更注重就节奏的把控抢购脚本，

一般是1-2分钟一个节奏，产品介绍更多注重渲染和冲动购买，所以产品的卖点 佩戴效果等特点的安排，前后会更加紧密，需要主播高度集中的注意力和表达能力才能把脚本更好落地。

今天讲了脚本，希望大家按照课程内容启发，尽量自己做出属于自己的脚本，如果你们实在还是不会做的话，可以找牛气的小伙伴，我已经把做好的脚本模板给你们准备好了。

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